由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達(dá)莫氏6到7級，靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當(dāng)，這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

　　一般來說，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　銷售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買漂珠基本上問題不大了。

　　很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家漂珠的優(yōu)點云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說與客戶成交了。

　　城固縣位于漢中盆地中部，歸漢中市管轄。該縣交通便利，土地肥沃，物產(chǎn)富庶，升仙蜜桔、城固銀峰等名優(yōu)土特產(chǎn)品在全國久負(fù)盛名，是全國糧油基地縣之一。馬躍建材公司要在此地開展漂珠業(yè)務(wù)，就要深挖當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ浞掷卯?dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，因勢利導(dǎo)的開展銷售工作，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。

　　截止2014年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值168.84億元，按可比價計算增長13.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值41.58億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值76.35億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值50.91億元。2014年全年完成工業(yè)總產(chǎn)值186.68億元，增長25.6%。規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的27種主要工業(yè)產(chǎn)品中有20種產(chǎn)品產(chǎn)量增長，產(chǎn)量增長的產(chǎn)品占比達(dá)到74.1%；規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入133.65億元，增長27.0%。

　　企業(yè)在漂珠行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　此外，馬躍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對漂珠的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。