概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務員在銷售固井漂珠時經(jīng)常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。

　　其實，要想做好固井漂珠銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下壽縣的基本信息。

　　壽縣位于安徽省中部，下轄21鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，總面積為2986平方千米。2016年，壽縣林業(yè)實現(xiàn)總產值4.4億元，比2015年增長12.3%；全年造林面積29415畝。肉類總產量14.8萬噸，比2015年增長0.7%。牧業(yè)總產值32.2億元，水產品產量10.27萬噸，比2015年增長2.1%。馬躍建材公司要想將壽縣固井漂珠業(yè)務搞好，就要加強對本地經(jīng)濟發(fā)展狀況的研究，努力挖掘其中的業(yè)務潛力，不放過任何銷售產品的機會。

　　2016年，壽縣實現(xiàn)工業(yè)增加值31.46億元，比2015年增長14.8%。在統(tǒng)計的20個行業(yè)類別中，全年總產值實現(xiàn)增長的有15個；其中農副食品加工業(yè)增長23%，食品制造業(yè)增長12.7%，紡織業(yè)增長4.2%，皮革、羽毛及其制品業(yè)增長13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品業(yè)增長22.7%，化學原料和化學制品制造業(yè)增長174.2%，醫(yī)藥制造業(yè)增長17%，電氣機械和器材制造業(yè)增長48.8%。

　　馬躍建材公司自成立以來，經(jīng)歷了很多磨難，如在產品研發(fā)方面，在市場開拓方面等等，但是我們沒有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司的固井漂珠品質有了明顯的進步，員工經(jīng)受住了考驗，得到了很好的鍛煉，使他們的能力有了很大提升，更加敢于面對艱難險阻。在市場上，我們的產品也受到越來越多客戶的肯定。

　　市場的認可，客戶的認同，是對我們最大的鼓勵。今后我們將再接再厲，力爭為客戶帶來更多價值，為社會發(fā)展貢獻自己的力量。